Wie Sie Ihre Immobilie erfolgreich verkaufen: Tipps und Tricks für Verkäufer

Wenn Sie eine Immobilie verkaufen möchten, ist es wichtig, den Verkaufsprozess im Voraus gut zu planen. Ein erfolgreicher Hausverkauf erfordert eine gründliche Vorbereitung und eine strukturierte Herangehensweise. In diesem Artikel zeigen wir Ihnen, wie der optimale Ablauf beim Verkauf einer Immobilie aussieht und welche Schritte Sie als Verkäufer beachten sollten, um Ihre Immobilie erfolgreich und zum bestmöglichen Preis zu verkaufen.

Das Wichtigste in Kürze:

Ein Hausverkauf kann stressig sein, aber mit der richtigen Vorbereitung und professioneller Unterstützung kann er sehr erfolgreich enden.
Die realistische Einschätzung des Immobilienwertes ist der Schlüssel zur Entwicklung einer erfolgreichen Verkaufsstrategie.

Die 6 Schritte zum Ziel:

Schritt 1: Bewertung Ihrer Immobilie

Schritt 2: Strategieentwicklung und Planung

Schritt 3: Organisation des Verkaufsprozesses

Schritt 4: Werbung und Marketing für Ihre Immobilie

Schritt 5: Verhandlungen und Verkaufsabschluss

Schritt 6: Reservationsvereinbarung, Kaufvertrag, und Notar

Schritt 1: Immobilienbewertung

Bevor Sie mit dem Verkauf Ihrer Immobilie beginnen, ist es wichtig, den korrekten Immobilienwert zu ermitteln. Dies bildet den Ausgangspunkt für Ihre Verkaufs- und Vermarktungsstrategie. Allerdings sollten Sie darauf achten, den Wert nicht selbst einzuschätzen, wenn Sie nicht über die erforderliche Marktkenntnis und Expertise im Bereich der Immobilienbewertung verfügen. Ein zu hoch angesetzter Verkaufspreis kann Kaufinteressenten abschrecken, während ein zu niedrig veranschlagter Preis Ihnen den bestmöglichen Preis für Ihre Immobilie kosten könnte.

Experten wie wir bieten bei der Immobilienschätzung den grossen Vorteil, dass wir über das Marktgeschehen informiert sind und daher wissen, was potenzielle Käufer bereit sind, für Ihre Immobilie zu zahlen.

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Schritt 2: Strategie & Planung

Eine gut überlegte Strategie ist die Grundvoraussetzung für einen erfolgreichen Hausverkauf. Überlegen Sie sich als Erstes, wer die idealen Käufer für Ihre Immobilie sind und wie Sie diese Zielgruppe am besten ansprechen können. Eine Reihenhaus spricht eine andere Käufergruppe an als ein Bauernhaus, und eine Eigentumswohnung ohne Mieter interessiert eine andere Zielgruppe als eine langfristig vermietete Immobilie.

Als Nächstes sollten Sie sich überlegen, wie und wo Sie Ihr Haus bewerben möchten. Hier können Sie zwischen Online-Plattformen, Social Media, Lokalzeitungen und Fachpresse wählen. Es besteht auch die Möglichkeit von selbst entworfenen Aushängen in der Nachbarschaft. Je nachdem, wie lange und wo die Kampagnen geschaltet werden sollen, können dabei variable Kosten entstehen.

Wenn Sie Ihr Haus mit Dreamestate verkaufen, übernehmen wir die Vermarktung für Sie und nutzen auch unser eigenes Netzwerk an Interessierten.

Auch der richtige Zeitpunkt für den Hausverkauf spielt eine wichtige Rolle. Wenn Sie einen festen Aus- oder Umzugstermin haben und den Erlös aus dem Verkauf dringend benötigen, sollten Sie sich rechtzeitig mit diesem Thema befassen.

Denken Sie auch an eventuell auftretende Renovierungsarbeiten am Haus, die einen guten ersten Eindruck hinterlassen und den Verkehrswert steigern können. Unterlagenbeschaffung und -vorbereitung sollten ebenfalls rechtzeitig in Angriff genommen werden.

Info: Machen Sie Verkaufskosten steuerlich geltend. Die meisten Kosten, die beim Verkauf Ihrer Immobilie entstehen, wie beispielsweise Kosten für Inserate, Maklerkosten und Reparaturen, können Sie von der Gewinnsteuer abziehen!

Schritt 3: Organisation

Sobald Sie eine grobe Planung für den Ablauf des Hausverkaufs haben, können Sie zur nächsten Phase übergehen – der Organisation. Beginnen Sie damit, die erforderlichen Unterlagen zu beschaffen. Je mehr aussagekräftige Dokumente Sie vorlegen können, desto besser können Sie potenzielle Käufer von der Qualität Ihres Hauses überzeugen. Stellen Sie sicher, dass alle Unterlagen für den Hausverkauf vollständig und korrekt vorliegen, um sicherzustellen, dass Sie nicht während des Verkaufsprozesses noch fehlende Dokumente beantragen oder organisieren müssen.

Machen Sie ausserdem ansprechende Bilder von der Immobilie. Setzen Sie Ihre Immobilie möglichst attraktiv in Szene. Ansprechende Bilder vermitteln potenziellen Käufern einen realistischen Eindruck vom Zustand Ihrer Immobilie und ihren Besonderheiten.

Unsere Erfahrung mit Kunden zeigt:

Häuser, die mit qualitativ hochwertigen Bildern beworben werden, verkaufen sich deutlich besser und schneller als Objekte, die nur mit textbasierten Exposés und schlechten Bilder inseriert werden.

Schritt 4: Werbung & Marketing

Eine professionelle und ansprechende Präsentation ist beim Verkauf einer Immobilie unerlässlich. Dazu gehört auch ein detailliertes und hochwertiges Exposé, das alle relevanten Informationen über die Immobilie enthält und mit passenden Bildern angereichert ist. Ein solches Exposé erleichtert das Erstellen von Anzeigen erheblich.

Das Erstellen eines Exposés erfordert Zeit und Sorgfalt, aber es lohnt sich. Es sollte alle wichtigen Informationen über die Immobilie enthalten, einschliesslich:

Baujahr
Grösse des Grundstücks
Wohnflächenberechnung
Infrastruktur der Umgebung
Grundriss
Energieausweis
Fotos
sowie mögliche Extras wie: Garage, Carport, Garten, Wintergarten, Terrasse, Balkon, Pool, Sonnenlage etc.

Sobald das Exposé erstellt ist, sollten Anzeigen geschaltet werden, um die Immobilie zu bewerben. Bieten Sie Interessenten an, ihnen auf Anfrage das Exposé zuzusenden, um ernsthaftes Interesse zu filtern und mit potenziellen Käufern direkt zu kommunizieren.

In der Anzeige sollte eine Angabe zur Erreichbarkeit enthalten sein, damit Interessenten wissen, wann sie am besten telefonisch oder per E-Mail Kontakt aufnehmen können. Es ist wichtig, Fragen von Interessenten schnell und zuverlässig zu beantworten, um Seriosität zu vermitteln und Besichtigungstermine zu organisieren.

Besichtigungstermine sind entscheidend für den Verkaufserfolg. Stellen Sie sicher, dass die Immobilie vorher gründlich gereinigt und aufgeräumt wird. Auch professionelles Homestaging kann helfen, die Immobilie optimal zu präsentieren. Bereiten Sie alle wichtigen Unterlagen vor und heben Sie die Vorteile des Objekts hervor, um Interessenten zu überzeugen. Mängel und eventuelle Nachteile sollten Sie natürlich nicht verschweigen, aber auch nicht in den Vordergrund stellen.

Wenn Sie Dreamestate mit dem Verkauf Ihrer Immobilie beauftragen, kümmern wir uns darum, Besichtigungstermine in Ihrem Namen zu organisieren und durchzuführen. Wir stellen sicher, dass Ihre Immobilie bestmöglich präsentiert wird. So können Sie sich auf Ihre anderen Angelegenheiten konzentrieren, während wir uns um den Verkauf Ihrer Immobilie kümmern. Mit unserer umfangreichen Erfahrung und Expertise in der Immobilienbranche wissen wir genau, worauf es bei Besichtigungsterminen ankommt, und können Ihre Verkaufschancen deutlich steigern.

Schritt 5: Verhandlungen und Verkaufsabschluss

Sobald Sie einen passenden Käufer gefunden haben, steht meist noch die Verhandlung des Kaufpreises an. Dies ist die letzte Hürde im Hausverkaufsprozess.

Führen Sie Verhandlungen mit potenziellen Käufern. Bleiben Sie dabei im Rahmen Ihrer zuvor festgelegten Preisspanne verhandlungsbereit und argumentieren Sie sachlich. Überlegen Sie, wie Sie Interessenten entgegenkommen können.

Oft reicht es schon aus, ein kleines Extra anzubieten, damit der Käufer mit einem guten Gefühl seine Kaufentscheidung trifft. Dies könnte beispielsweise das Angebot sein, bestimmte Einrichtungsgegenstände ohne Aufpreis zu übergeben.

Stellen Sie sicher, dass die Kaufinteressenten solvent sind. Seriöse Käufer haben kein Problem damit, eine Bonitätsprüfung durchführen zu lassen oder bringen von sich aus eine Bankauskunft oder Kreditzusage für eine Finanzierung des Hauses mit.

Schritt 6: Kaufvertrag, Reservationsvereinbarung und Notar

Eine Reservationsvereinbarung ist ein Vertrag zwischen dem Verkäufer und einem potenziellen Käufer, der dazu dient, die Immobilie vorübergehend zu reservieren und den Käufer während dieser Zeit vor anderen Käufern zu schützen. Wir empfehlen, die Reservierungsvereinbarung für maximal sechs Wochen zu erstellen und dies erst nach Erhalt der Finanzierungsbestätigung von der Bank. In der Regel wird eine Reservierungsgebühr vom Käufer verlangt, um die Vereinbarung abzuschliessen. Während der Reservierungszeit haben beide Parteien Zeit, den Kaufvertrag vorzubereiten und abzuschliessen.

Der Kaufvertrag ist ein rechtlich bindendes Dokument, das zwischen Käufer und Verkäufer abgeschlossen wird und die Bedingungen des Kaufs einer Immobilie festlegt. Er enthält Informationen wie den Kaufpreis, die Zahlungsbedingungen, das Lieferdatum, die Eigentumsübertragung und die Bedingungen für den Abschluss des Kaufs. Sobald beide Parteien den Vertrag unterzeichnet haben und der Notar ihn beurkundet hat, wird die Eigentumsübertragung vorbereitet.

Ein wichtiger Aspekt nach dem Verkauf einer Immobilie ist die Grundstückgewinnsteuer.

Fazit

Ein erfolgreicher Hausverkauf erfordert eine gründliche Vorbereitung und eine strukturierte Herangehensweise. Indem Sie die einzelnen Schritte des Verkaufsprozesses befolgen und eine professionelle Unterstützung in Anspruch nehmen, können Sie den bestmöglichen Preis für Ihre Immobilie erzielen. Es ist wichtig, den Wert der Immobilie korrekt zu bewerten, eine erfolgreiche Verkaufsstrategie zu entwickeln und eine sorgfältige Organisation des Verkaufsprozesses durchzuführen. Die Durchführung angemessener Werbung und Vermarktung darf auch nicht vernachlässigt werden.

Möchten Sie Ihre Immobilie verkaufen und brauchen weitere Ratschläge und Empfehlungen? Bei Dreamestate stehen Ihnen erfahrene Experten zur Seite, die Ihnen bei jedem Schritt des Hausverkaufsprozesses helfen können - Nehmen Sie Kontakt auf!

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